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禹唐体育篮球赛事体育营销案例:百岁山、阳光保险、乐虎赞助斯杯

发布日期:2020-08-12 04:24   来源:未知   阅读:

  斯坦科维奇洲际篮球冠军杯是在中国举行的最高级别的官方国际篮球赛事之一,由国际篮球联合会(FIBA)主席程万琦博士发起,为表彰国际篮联秘书长斯坦科维奇为国际篮球发展所做出的贡献,以斯坦科维奇名字命名举办的比赛。自2005年诞生以来,斯坦科维奇杯已经走过了15年的历程,如今已经成为了中国男篮与世界优秀篮球国家进行比赛和交流的重要赛事。因而在国内获得了极高的关注度。

  作为一项中国男篮长期参与的顶级赛事,斯坦科维奇杯历来是观众和直播媒体的“宠儿”。以2018年为例,在2018年的斯坦科维奇杯过程中,赛事共进行了8场比赛,CCTV-5、CCTV-5+、广东体育频道、腾讯体育等国内媒体进行了转播。从CCTV-5来看,比赛期间,CCTV-5共播出了7场比赛,播出时长达718分钟。同时,在线下方面,球迷前往宝安体育馆现场观赛的热情也有目共睹。

  程万琦博士在接受禹唐体育专访时表示,“篮球产业能够真的发展起来,中国是有很大机会的。我们有庞大的篮球人口,如果把篮球当作商业发展起来会是很大的产业。很多企业都希望赞助,赞助以后对他们的产品销售会有帮助。从目前我们的篮球产业发展情况来看,还有很大的开发空间,无论是篮球鞋、服装等周边商品市场开发还是举办多一些的篮球比赛,都是对产业的巨大推动。”

  作为洲际篮球顶级赛事,斯坦科维奇杯是中国篮球国家队最重要的热身赛事之一。赛事自身的高关注度和营销价值也吸引了来自不同行业的企业的目光。近年来,在禹唐体育的促进下,乐虎、百岁山等企业纷纷选择将自身体育营销的版图拓展到斯坦科维奇杯中,取得了良好的营销效果。

  2018年,禹唐体育促成了阳光保险与斯坦科维奇杯洲际篮球赛的合作,成为赛事的指定保险供应商,企业借助赛事的高关注度成功的将服务展示给庞大的球迷群体。

  阳光保险成立于2005年7月,是国内七大保险集团之一 。深耕保险行业15年来,阳光保险成长迅速,已经成为中国500强企业 、中国100强服务业企业 ,旗下拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理等多家专业子公司。2019年11月8日,以“生态.理性”为主题的“第十二届中国保险文化与品牌创新论坛暨第二届中国保险康养产业创新论坛”在广西桂林隆重举行,阳光保险获2019年度服务创新奖、2019年度文化创新奖 。11月19日,2019年度亚洲金融竞争力评选榜单公布,阳光保险股份有限公司获“2019年度保险服务创新奖”奖。众多的奖项体现出的是阳光保险的专业与可靠。

  选择斯坦科维奇杯作为赞助内容,阳光保险看中了企业与体育的匹配性、赛事厚重的底蕴、顶尖的竞技水平和极高的关注度。在顶尖的职业赛场上,赛事为了保障运动员的身体健康,往往会提供优质的保险,以消除选手的后顾之忧,进而鼓励选手在场上全力一搏,提升赛事的观赏性和竞技水平。因此,斯坦科维奇杯等顶级赛事对于运动员安全的重视与追求专业与可靠服务的阳光保险不谋而合。通过赞助斯坦科维奇杯,阳光保险得以充分发挥企业的专业优势,为运动员保驾护航。更重要的是,顶级赛事对于安全的重视会帮助阳光保险依托“赛事指定保险”的标签,提升其服务在观赛球迷心中的价值度。

  参与到这样一项在国内持续火爆的优质赛事,阳光保险可谓一举多得。在助力中国男篮和篮球事业发展的同时,企业借助高收视率和赛事的专业性将产品的内容和质量极大程度的呈现给观众和现场球迷。如此高性价比的体育营销方式,对于阳光保险来说无疑是一次无法抗拒的尝试。未来,随着体育产业和体育赛事的进一步发展,阳光保险将以更成熟的姿态和更坚定的步伐进军体育行业,进一步展示企业价值。

  百岁山系列产品源自于景田公司,企业成立于1992年,是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。自创办以来,公司分别在广东深圳、广东惠州百岁山、北京、福建及成都建立大型生产基地,公司拥有先进的生产厂房,二十八条先进的全自动生产线,其中百岁山生产基地还通过了国际最高标准生产认证。雄厚的技术力量和经济实力在饮用水行业中得到了公认。自2009年开始,百岁山已连续9年保持天然矿泉水全国产销量、市场占有率第一,也成为中国出口量第一的天然矿泉水品牌。

  百岁山的成功自然少不了企业在体育营销领域上成熟而立体化的布局。作为一款瓶装水品牌,企业深刻理解了纯净水和消费者健康生活密切的关联度。因此,企业尝试将产品融入到象征健康、高端的场景中,通过场景化营销让消费者在具体的氛围中感知品牌的质量与价值。作为健康的代名词,运动员和赛事在饮食标准上往往带给消费者严格而专业的印象。因此,百岁山选择将赛事作为体育营销的主阵地,利用赛事的专业性和高规格引导消费者在观赛的过程中对百岁山产品的质量产生认同。同时,由于粉丝群体规模庞大,媒体曝光度极高,大型顶级赛事自然成为了百岁山在体育营销上的不二之选。

  2016年的斯坦科维奇杯,百岁山成为赛事官方唯一指定用水,将为参赛球队及赛事工作人员提供训练及赛事用水。作为奥运年中的一项洲际赛事,2016年斯坦科维奇杯与往届相比又多出了不少看点。赛事是中国男篮出征里约奥运会前国内的最后一战,也是奥运阵容确定后的首秀,周琦被休斯顿火箭队选中后的国家队首秀备受关注,而王哲林被灰熊队选中后也引起了极大的关注,中国男篮国家队的绝对核心易建联在喜得贵子后也是火速回归参加本届斯杯,而王治郅的退役仪式也同样出现在赛事中。

  可见,在斯坦科维奇杯中,百岁山不仅仅通过顶级赛事的专业性进一步深化了“赛事指定用水”这一标签在观众心中的形象,更是借助本届赛事繁多的关注点带来的高曝光率更高效的将产皮进行展示,推动营销活动取得良好的效果。

  值得一提的是,赞助斯坦科维奇杯,百岁山同样像消费者展示出企业有温度的形象。斯坦科维奇杯作为中国男篮出征大型赛事前最重要的热身赛事,多年来一直承担着为中国男篮征战世界赛场练兵的重任。百岁山赞助斯坦科维奇杯也是考虑到斯杯赛事所承担的责任,对于推动中国篮球的发展有着重要的意义。因此,通过赞助赛事,助力中国男篮备战奥运会,百岁山强调了经济效益和社会效益的统一。企业对于篮球事业与国家荣誉的重视会促进品牌在消费者心目中形成良好的口碑,从而帮助企业形成体育营销体系长期的良性循环,更有效的提升品牌的价值。

  作为中国食品行业巨头达利集团旗下的一款主打饮品,“乐虎”通过了国家食品药品监督管理局严格审查并获得“保健食品批准证书”,获准使用“功能饮料”名称,是国内少数的几家线年进入市场后,乐虎迅速攻占能量饮料市场,成为目前瓜分中国能量饮料市场的三大巨头之一。

  2018年,在禹唐体育的促成下,乐虎成为赛事的官方指定功能饮料,在体育营销的道路上又进一步。

  作为中国男篮备战亚运会期间重要的热身赛事,本届斯坦科维奇杯同样看点颇多。赛事是中国国家男篮自改革后,红蓝两队首次共同参加的赛事。其中,红队更将迎来当时效力于NBA休斯顿火箭的周琦以及达拉斯独行侠的丁彦雨航这两大核心的回归。因此,赛事同样广受业内人士和篮球爱好者的关注。作为官方指定功能饮料,乐虎同样在媒体的报道和直播中赚足了眼球。

  作为一款本土功能性饮料品牌,乐虎在产品的宣传层面已经走在了业界前列。品牌借鉴了红牛等国际巨头的营销策略,引入了场景化营销这一理念。针对产品的功能和目标人群,乐虎在不同的领域为消费者营造了特定的消费场景,将营销活动与品牌概念相结合,从而帮助消费者在特定场景下形成对产品的深刻印象,最终形成品牌的忠实用户群体。为了强化乐虎“更强劲功能饮料”的品牌调性与消费认知,在营销上,乐虎通过参与足球、篮球、电竞、汽车赛事等,与不同的人群进行沟通,诠释品牌的理念。而此次与斯坦科维奇杯的联手,同样是乐虎选择深耕场景营销的代表作之一。

  作为一项洲际顶级篮球赛事,斯坦科维奇杯在每届赛事中都为观众呈现出精彩纷呈的比赛,观众们为运动员不惜体能,奋力一搏的朝气而欢呼喝彩,这与乐虎的品牌形象与产品功能完全适配。定位年轻群体,乐虎能量饮料帮助年轻人在工作、生活和运动中补充能量,时刻保持活力,正如斯坦科维奇杯中通过乐虎补充体能的运动员。通过篮球赛场的激烈对抗,乐虎在这一具体场景中将产品的功效呈现给消费者,无形中帮助消费者深化对产品的认知,从而在日常生活中感受到乐虎能量饮料带来的活力与朝气。

  因此,乐虎通过深度挖掘与顶级赛事相同的品牌基因,结合场景营销,推动了赛事、球迷、品牌与行业的多方共赢,进一步增强了品牌的影响力和美誉度。

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